[广州]广钢林德

职位：客户经理|销售工程师
发布时间：2014-04-15
工作地点：广州
信息来源：广州大学
职位类型：全职
职位描述
广钢林德

广钢林德由广钢和林德合资公司。广钢林德是广州钢铁控股有限公司与林德集团成员企业合资成立之所有企业的统称。

外资方为德国林德集团：

--全球领先的气体和工程集团

--分公司遍及全球100多个国家

--总雇员达62,000 人

--2013财年销售额达到167亿欧元。

林德集团的战略是以收益为基础的可持续增长，并通过前瞻性的产品和服务实现全球业务拓展。在全球每一个业务部门、地区和工厂所在地，林德均可靠负责地对待其股东、业务伙伴、员工、社会和环境。林德致力于在结合客户价值和可持续发展的共同基础上发展技术及产品。林德在大中华区的总部位于上海，在全国各个主要的工业中心拥有约70家全资及合资公司，以及200多个运行现场，员工4400名。作为在上世纪80年代率先进入中国的国际气体公司，林德已成为该地区最大的气体供应和工程企业，与来自化工、石化、冶金、制造、电子、食品和医疗等领域、包括《财富》500强在内的领先客户紧密合作，共同成长。

中资方广钢控股是广钢集团全资子公司。l958年建成投产，l988年与香港粤海企业(集团)有限公司合资，成立全国冶金系统首家中外合资企业—广州钢铁股份有限公司（以下简称广钢股份），1993年进行股份制改造，l996年作为全国第一家地方钢铁企业成功上市，其产品在广东省、港澳地区和国际市场享有良好声誉。

广钢和林德在广东省内共同投资设立多家企业，当前包括但未来不限于广州广钢林德气体有限公司、广州市粤港气体工业有限公司、广州珠江气体工业有限公司、深圳南华气体工业有限公司、广州广钢气体有限公司、广钢林德气体（深圳）有限公司。

广钢林德拥有先进的空气分离设备、瓶装灌充设备和质量监控设备，可为冶金、化工、石油、电子、航空、机械、建筑、核电、照明、玻璃、医疗、生化、制药、食品等行业提供高质量的气体和液体产品，以及管道供应和现场制气技术和设备，并能为客户提供用气配套安装维护、技术咨询等服务。

我们坚信我们的员工是我们公司取得成功的先决条件。我们通过建立舒心的工作环境、提供适当的激励机制和提高工作满意度，努力成为员工乐于工作的企业。公司同时承诺为员工提供广泛的职业发展机会，因为员工是我们宝贵的资源。

我们承诺建立合法、规范的管理制度，创造公开、公正、公平的文化氛围，努力为员工提供一个人尽其才、人才辈出的工作平台，促进企业价值和员工价值共同提升，广钢林德诚邀您的加入。

我们吸引了很多才干出众的员工参与到广钢林德的气体与工程业务中。凭借员工为世界进步做出的巨大贡献，成为全球领先的气体和工程公司并赢得广泛尊重——这样的雄心壮志决定了公司必然快速发展。赶快加入广钢林德公司吧！

客户经理、销售工程师（数名）

Purpose of the position 设立岗位的目的

1， 开发新的大宗气体业务，维持长期、持续、稳健的利润增长； 2， 管理现有大宗气体业务，协调、推进公司职能团队（安健环质、运作、工程、财务、商务、客户等等）为客户提供安全、可靠、快捷、优质的气体供应及服务； 3， 控制各环节（生产、配送、客服、工程等）综合成本，提高效益，确保预期收益实现并力求超越；实现本业务单元利润最大化； 4，巩固并加强领先的大宗气体行业地位。

Principal responsibilities 主要职责

No. 序号 Responsibilities 职责

1 熟悉掌握大宗气体业务销售的主要流程，认知大宗气体产品的相关技术知识

2 完成现有客户的绩效改善活动、开发新客户和潜在客户完成年度指标

3 良好实施销售流程工作的客户开发、建立、评估与执行

4 与现有客户建立良好关系，定期对客户进行拜访，收集客户意见，完善客户档案，防止客户流失

5 完成公司关于大宗气体业务的PI计划及个人KPI计划

6 协调公司内部资源，处理客户投诉，协调物流配送及客产工程服务，货款的回收及调价，保证合同的执行

7 收集竞争对手、市场及客户的信息，拓宽信息收集渠道，制定销售计划

8 掌握各种气体的应用知识，推广新的气体应用技术，积极开拓气体应用技术市场。

9 完成Linde Pro 的培训及认证并在日常工作中熟练运用

10 执行商务手册和ISO 9000内订定的工作指引及程序

11 团队合作和上级交代的任务

Required critical behaviours (suggest ca. 9) 所需能力素质

Ability of literacy 能力素养 出色的持续开发和维护客户的能力

能承受一定工作压力和独立的工作的能力

具有接受和推动改革的主动力

Required key skills (functional/technical)所需关键技能

Knowledge 知识 Familiar 熟悉 销售流程、公司商务制度

气体产品知识、应用领域、气体应用技术、销售技巧

Comprehend 了解 空分生产工艺，储罐等供气设备的基本原理

合同法、经济法、与气体应用有关的其它行业的基本知识

Skills 技能 Master 精通 市场营销技巧、商务谈判技巧、人际关系处理技巧

沟通技巧、陈述与演讲技巧

Familiar 熟练 使用Word/Excel等办公软件、汽车驾驶技术

英文的听说读能力

Comprehend 了解 相应的财务、工程知识

Required qualifications/experience 所需资格/经验

Degree学历 本科及以上学历

Professional background 专业背景 理工科或工商管理、营销类专业

Experience经验 应届毕业生、1年以上的销售经验或者气体应用行业的技术类工作经验

公司地址：广州荔湾区芳村大道一号（广钢厂内）

联系人：梁经理

联系电话：133-1617-0113

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