[上海]2018 应届生招聘

职位：软件与服务数字销售（上海）
发布时间：2017-10-09
工作地点：上海
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
职能类别:渠道/分销专员
职位描述：
1. Digital Sales是通过先进的数字营销方式，为客户提供支持和标准服务的销售代表。
2. 定期给已经购买了IBM产品的客户做回访和沟通，并制定客户跟进计划。建立客户关系，提高客户的满意度，完成销售订单的签订。
3. 制定全面的销售计划和策略，及时推进客户的预算及采购流程。
4. 通过IBM先进的数字化营销方式为客户深入介绍IBM 技术支持和产品价值以及协助客户理解或提供客户IBM解决方案。
5. 培养IBM、客户与渠道的关系。
6. 独立完成从报价到订单签约下单跟进的全过程。
7. 学习理解公司发展战略，与SaaS，云数据服务和行业／部门的整体方针保持一致。

职位要求：
1. 本科或以上学历，IT相关专业优选。
2. 有通过电话、面对面或其他数字营销方式和客户管理层级的负责人建立良好关系的沟通能力。
3. 做事积极主动，有强烈的责任心，愿意不断学习提高自己接受挑战，有完成目标的动力。
4. 良好的学习能力，能掌握IBM基本产品知识和解决方案。
5. 有处理复杂销售案例经验者或愿意积极学习提高销售能力者优先。
6. 良好的团队合作精神。

公司简要介绍：
公司名称:2018 应届生招聘
公司类型:外资（欧美）
公司介绍:IBM，即国际商业机器公司，创立于1911年，是一家全球整合的信息技术、咨询服务和业务解决方案公司。IBM公司业务遍及170多个国家，运用先进的信息科技，助力各行各业的客户创造商业价值。同时，IBM吸引并拥有全球优秀的人才，助力对客户及整个社会至关重要的事业，致力于让世界更美好。

作为一家以创新为核心的公司，IBM始终致力于自身业务的改造，以满足新计算时代前所未有、日新月异的需求。今天，IBM正在全力推进面向认知解决方案和云平台业务的转型。我们通过从行业领先的大数据、云、社交移动与认知计算技术、企业级系统和软件、咨询和IT服务中形成的产品与整合业务解决方案，为客户创造价值。同时，所有这些方案都汲取着全球领先的IBM研究机构的创新支持。

2015年，IBM中国入选由经济观察报颁发的“2014-2015 中国最受尊敬企业”，这是IBM中国连续13年获此殊荣。

凭借在中国超过30年的丰富经验，IBM一直提供领先的技术、卓越的管理和独特的解决方案及服务，帮助推动中国IT行业及金融、电信、能源、制造、零售等众多行业的中国企业的创新、转型与发展。

秉承“成就客户”、“创新为要”和“诚信负责”的核心价值观，IBM中国的员工致力于将公司打造为行业客户与社会有价值的合作伙伴。