[武汉]国际纸业(武汉)包装有限公司 招聘 销售代表

发布时间：2014-11-05
工作地点：武汉
信息来源：国际纸业(武汉)包装有限公司
职位类型：全职
职位描述
销售代表国际纸业(武汉)包装有限公司工作地点：武汉

请将简历及近照发至：ipasiarecruitingcenter2@，并在邮件主题栏注明：姓名+职位名

岗位描述

1. 市场开发
深入市场调查,全面了解市场动态和竞争对手情况;通过各种渠道收集所有相关信息（图纸,样品,技术要求等产品资料）。完成客户信息收集系统。
及时更新市场调查记录表，寻找目标客户。
完成每周新项目进度跟踪表。
收集顾客对产品的信息反馈,及时为公司决策提供依据并向销售部经理汇报。

2. 客户沟通
关于质量问题的沟通。
关于对帐回款的沟通。
关于产品积压消耗的沟通。
关于客户其他投诉的沟通。
协助内控标准的制订。

3. 计划制定
根据整体市场情况,完成各客户年度销售预测。
根据各月实际情况,完成较为准确的月度销售预测。
根据每月具体销售情况,完成原纸计划。
根据应收帐龄分析表,完成每月预计回款计划。

4. 评审规定
确定目标客户后，认真执行合同评审程序,负责发起各部门进行评审,会签评审结果。
新产品或新项目启动前,负责发起产品评审,会签评审结果。
在做好合同评审及产品评审的基础上完成成本核算,签发报价单。
最后签订合同或订单,并必须保证合同履约率。

5. 样品跟进
收集客户提供的样品或图稿后,结合客户需求填写 样品申请单 ,交销售经理签字确认。
相关部门会签后按照程序复印交内勤下发到各职能部门。
跟踪样品进度,联合技术部,品质部会签合格样品。
样品必须由仓库领出,及时送到客户处。
客户确认样品后,交技术部封样保存。

6. 订单执行
结合客户订单情况,与计调保持密切联系,互相配合,协调进度,确保交货的及时性。
确保执行规范的生产程序,力求避免紧急插单;负责根据顾客要求与计调及物流发货的协调,确保及时送货率和顾客满意度。

7. 库存跟踪
密切关注客户出货情况,及订单率约情况。
整理各客户超期库存(以月为单位),注明应对措施。

8. 帐款规定
按月收集并汇总送货计划,配合内勤完成客户开票对帐工作 ,确保货款的及时回笼。
根据客户开票规律，及时开票。
每月按时追踪货款回笼,杜绝或减少呆死帐。

任职要求
1. 年龄25-35岁，大专以上学历，市场营销或相关专业；
2. 1-3年销售行业经验，有包装行业工作经验佳，优秀应届毕业生也可考虑；
3. 有团队工作精神，沟通能力佳，能承受一定工作压力；
4. 能熟练操作电脑，使用办公软件。

○YingJie_Sheng•com○

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