[北京]汉王科技股份有限公司2012招聘

发布时间：2012-02-29
工作地点：北京
信息来源：北京林业大学
职位类型：全职
职位描述
【北京】汉王科技股份有限公司招聘信息

【发布时间：2012-02-29】 【访问次数：

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编号：1202250015



公司名称 汉王科技股份有限公司 公司性质 上市公司 需求部门 大客户部

拟聘职位名称 销售助理 拟 聘 人 数 2人

公司地址 北京市海淀区中关村软件园5号楼汉王大厦 100193

招聘岗位说明1) 工作内容描述： A.协助销售经理开展销售工作，办理商务流程; B.协助维护行业客户，与客户基层部门保持密切联系; C.协助了解客户需求，有针对性地推荐公司的产品和服务，不断获取业务机会; D.协助编写针对具体项目的外包服务解决方案，并参与投标书的撰写工作; E.协助参与商务谈判工作，以及投标、草拟合同，确保项目顺利上线;

2) 应聘人员素质要求： A.本科及以上学历，优秀应届毕业生，或者工作不满1年的社会人士；市场营销、商务、贸易、IT相关专业方向最佳； B.形象气质佳，给人第一印象要好； C.执行能力强，销售悟性高，可以快速领悟领导意图，能做到方法正确、立即执行、及时反馈； D.沟通能力强，表达清晰，注重沟通方式方法； E.熟练使用各种办公软件，具备很强的学习能力； F.勤奋、努力、能吃苦； G.具有极强的开拓精神和工作韧性，较强的沟通能力、敏感的市场洞察力； H.年龄：21岁至28岁； 性别：女； 户口 ：不限；I.其他： 全职(未正式毕业学生可适当请假返校完成论文答辩，但不接收课程未结束的学生) 。

薪酬范围 试用期2500~3000元，转正后视表现情况调薪。

职业发展方向 大客户经理：经严格培训后，销售助理可发展为大客户经理，薪资待遇丰厚。

接收简历时间 2012年3月1日 至 2012年3月16日，过期无效。

简历投递地址liyunpeng@liyunpeng@

招聘联系人 李经理 电话 010-82786815

备注： 1. 简历应简洁明了，力求用最少的语言表达清楚自己，不接收超过两页以上的简历； 2. 简历中应附上近期照片； 3. Email主题应注明学校名称、专业、姓名；简历中应在明显位置注明； 4. 我们会确保对所有投递的简历进行回复并通知面试。

招聘简章


汉王科技股份有限公司简介



公司地址：北京市海淀区中关村软件园5号楼汉王大厦

电 话：010-82786815

传 真：010-82786862

燕郊汉王工业园区实景图



中关村软件园汉王大厦实景图

汉王科技股份有限公司成立于1998年，是全球文字识别技术与智能交互产品引领者，多年来，通过不断自主创新，在联机手写识别、光学字符识别(OCR)、数位绘画板等领域拥有多项具有自主知识产权的核心技术，综合技术水平在国内外均处于领先地位，手写汉字识别获得国家科技进步一等奖，OCR获得国家科技进步二等奖。

　　汉王科技以核心技术为基础，面向市场需求，已形成了以识别技术为核心的、针对不同细分市场的软硬件产品系列，既有通用产品，如汉王电纸书、汉王笔、文本王、名片通、绘图板等，也有针对教育、金融等行业应用的文表识别解决方案、交通管理的识别监控系统；既有手写手机、OCR等多种技术授权方案，也有辅助方案实施的硬件产品，如证照识别等。基于手写识别技术及电子纸显示技术汉王电纸书销量进入全球三甲行列，并稳居国内电子阅读器市场头把交椅。

　　汉王产品链丰富，使识别技术得到广泛应用，在电子政务、智能交通、个人办公、移动通信、数字家电等方面实现普及化和规模化处理信息，推动中国社会的整体信息化进程，促进了国民经济的发展。目前，公司在手写市场占有率超过70%，OCR领域市场占有率超过50%，处于绝对优势地位，微软、诺基亚、三星、索爱、LG、联想、TCL等国际著名厂商相继采用汉王技术，使民族软件业获得了国际认可，提升了民族高科技企业国际市场竞争力，引领了智能识别市场发展的方向，2006年被评为中国驰名商标。

　　作为中国IT业中为数不多的拥有核心技术的企业之一，汉王科技拥有手写识别技术（识别手写文字的软件技术）、笔迹输入技术（输入手写信息的硬件技术）、OCR 技术和嵌入式软硬件技术等四大核心技术。截止2009年3月，汉王科技获得软件著作权登记86 项，申请商标注册260项，申请专利296 项（包括国内发明专利141 项、实用新型专利 108项、外观设计29项，国外发明专利17 项、实用新型专利1项）其中，获准注册的商标59 项，获准授权的专利137项。

2010年3月，汉王科技成功登陆中小板。

汉王科技股份有限公司-大客户事业部

一、大客户部简介

汉王大客户事业部是一个推动领先科技转化并以软件服务为主的部门，真正意义上体现了汉王作为“软件公司”的价值。部门建立的前身是从1998年授权微软开始，开创了国外公司向中国企业支付知识产权费的先河。发展至今，全球90%以上的知名手机厂商成为我们的客户，诸如：诺基亚、三星、索爱、LG等知名手机厂商，为公司获得“Inside英雄”的美誉，并巩固了汉王在识别领域的领导者地位。

汉王大客户事业部是将公司技术发展应用到产业领域的最高端，用市场价值证明科学技术的价值。凭借汉王独有的技术优势，多年来，我们将手写授权于新行业与设备中，引领了PC、PDA、手机行业的新技术风潮。同时，作为公司核心技术之一的汉王“OCR技术”也被广泛应用于银行、保险、税务、海关等行业，尤其是基于OCR技术的数据加工服务，对图书馆、档案馆信息化提升，起到关键作用，并应用于古籍善本的信息化和留存，使得悠久古老文明得以传承。今后，汉王数据加工的“云计算”还将缩短与世界的距离，应用到全球图书数据加工的各个领域。

此外，基于汉王生物特征识别技术，我们将新开发出的全球领先的人脸识别技术，替代市场原有的指纹技术，实现了安防考勤、门禁市场的升级换代和大规模的应用，短短时间，已拥有全球5千万个用户。

二、关于汉王科技大客户部的解读

1.大客户部的性质是什么？

解析：简单说，汉王科技大客户部是一个销售部门，但只关注行业应用并为客户提供解决方案。

2.什么是大客户销售？

解析：所谓大客户，就是指那些能带给我们长期的、稳定的、可观收益的客户。大客户销售并不讲求一锤子买卖，而是需要客户经理长期精心的耕耘。一般来讲，我们会将潜在客户依照行业来分类，比如金融、电信、税务、公检法、图书馆、档案馆、设备捆绑、系统集成…等等，客户经理会分管不同的行业和地区。

3.大客户销售的特别之处？

解析：与渠道销售、店面销售等不同，大客户销售有其自身的特点：

1) 大客户销售人员面对的是一个单位，而非个人，由于销售金额较大，参与决策者往往较多，因此，大客户销售人员要面临复杂的客户关系，需要有较高的智商和情商；

2) 大客户销售需要提供给客户的往往是一个方案，而非单个产品，因此需要大客户销售人员具备相当的专业知识，在客户面前既要做好关系也要当好顾问；

3) 大客户销售的周期都比较长，销售人员需要做很多工作才能最终促成成交，在这个过程中要面临众多竞争对手的挑战以及客户反反复复的考验，因此对大客户销售人员的心理素质要求较高；

4) 大客户销售面对的都是重量级的客户，每一单都是一个硝烟弥漫的战场，销售人员需要打交道的不再是小兵，而是将军、元帅甚至国王，也就是说大客户销售人员需要紧密接触的都是客户方部门经理级别以上的人物，更常见的是总监、副总经理、总经理甚至董事长，而政府事业单位则是众多的主任、处长、局长等。因此，大客户销售人员要具备过硬的自身修养，可以达到与这些社会精英人士沟通交往的水平；

5) 大客户销售的时间是相对不稳定的，工作时间的安排都是以促进销售为准，有时很清闲，有时很繁忙。因此，大客户销售人员必须要有较强的自我管理以及时间管理的能力。

6) 大客户销售在遭遇重大项目的时候，往往是团队作战，而非个人英雄主义。每个人都会有明确的分工，并且还要肩负起协调公司内部资源的重任。因此，大客户销售人员必须要具备较强的协调和协作能力。

当然，挑战虽然很多，但不用担心，我们会为具备潜力的你提供最大的帮助，逐渐在大客户销售团队中成长起来。Because we are a team!

4.你能得到什么样的发展机遇？

解析：如果成为一名合格的客户经理，那么你将获得：

1)不设上限的丰厚的收入；

2)最广泛的人际关系网；

3)时刻与社会精英群体交流的机会，学会优秀人群的思维方式和做事风格；

4)提升自身素养和品味；

5)形成独当一面的强悍作风；

而以上这些，将为你的精彩人生打下坚实基础，当然，如果你足够自信的话。

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