中国人寿保险股份有限公司北京市分公司西城南大安营销服务部

职位：毕业生实习岗
发布时间：2010-01-29
工作地点：北京
信息来源：前程无忧
职位类型：兼职
职位描述
职位描述/要求：
1.有志于从事金融理财服务工作；
2.有积极进取的精神及接受挑战的性格；,有较强的人际关系建立能力和组织管理能力；
3.挑战高薪,积累人脉；
4.年龄20-35岁；
5.工作经验不限；
6.学历要求： 大专
工作岗位描述：
1. 学习并为客户提供理财分析并协助客户完成。
2. 定期接受专业业务辅导和生涯规划讲座；
3. 享受公司制定的完备晋升待遇，升职业务主管后，在销售的同时，还负责管理和指导团队的销售工作，根据团队的业绩享受辅导津贴和晋升津贴。 公司简要介绍：
中国人寿北京分公司“1111”精英计划
中国人寿是世界500强企业，是在美国、中国香港和大陆三地上市的国有控股保险公司。总资产位列全球上市保险公司第一，从业人员65万人。为强力拓展北京市，特组建1111精英团队，招募有强烈职业发展愿望和团队领导才干的优秀人才及相关优秀技能人才：
未来十年，是中国保险业的黄金十年。
高速发展的中国保险业呼焕新一代的保险营销人。
“中国人寿”将高擎民族寿险的大旗，为有志者提供大展才华的舞台。加盟中国人寿，不仅可以创业、而且能够创富。公司将提供极具竞争力的特殊市场支持方案。
中国人寿北京分公司第四区部1111团队营销运作发展构想及实施方案
团队理念：一流品德、一流水准、一流负责、一流服务
发展景愿：成为中国人寿最优秀的创新营销型高速成长代理人团队
构建适合市场并可以有效运作市场的团队构架体系，形成信息采集、目标客户跟踪、行业团体客户公关等分工合作的运作方式，在团队中设置相关主管、策划、公关、助理、美工等侧重兼职岗位，形成系统组织管理体系，为团队的整体市场操作建立组织保障。力争创造北分公司新人团体业绩最高水平，通过创新营销和团集体操作努力，力争创造可推广和可借鉴的典型市场操作范例。取得经验
选择中国人寿的理由：
1、企业总资产和品牌价值双双位列全球500强。
2、今天的中国人寿已经站在一个崭新的发展起点上，具备了实现新的跨越、打造国际顶级金融保险集团的基础和条件。
3、中国人寿保险产品的高性价比是其他任何保险公司都无法比拟的。
4、中国人寿北京分公司正组建新的精英团队，并将探索用策划营销活动的方式进行团队整体操作的运营，这非常适合有过管理经验的人在其中与更好的发挥。
在很多人都不看好保险的时侯投身保险行业，脑子会不会有问题？
依自身素质和职场行情，继续几十万年薪的职业经理人生涯还不太困难，为什么要去进行保险创业？
保险，是赚钱的工作岗位还是成人达己的事业机会？
保险有怎么样的前景？怎样看待它的负面影响？
在此分享给您，供您参考。
保险行业值得投身并为之奋斗的理由：
一、朝阳产业：
保险行业是中国未来发展空间极广的朝阳产业：
保险行业在全世界的发展历史充分说明，保险的发展绝对是伴随经济发展而必然发展的衍生物，在中国的未来十年，伴随着经济发展，更是保险行业的黄金十年。
人们在满足了温饱之后，为寻求生命尊严和风险保障、为传递责任和爱心而选择投保保险，这在国外，是大众的一种常态的现代文明理念和生活模式。全世界的保险市场发展规律如此，在高速发展的中国也同样不会改变。包括现在很多不理解保险、甚至排斥保险的人，其中的大多数人最后都会成为保险产品的消费者和保险保障的拥有者。
商业保险行业是国家和政府强力支持和倡导的行业：
2006年，国务院专门出台了旨在推动保险行业发展的“国十条”，党的十七大报告更是将大力导引民众提高保险保障意识、积极深化保险功效提升到促进社会和谐发展、让劳动者体面的工作和让百姓有尊严的生活的高度加以阐述。在中国的现代化建设和小康社会的实践中，保险是必须的润滑剂。
二、人才蓝海：
保险行业奇缺人才，这里是最大的人才蓝海：
其实，保险就是一个太大的蓝海。可以说真正是人才奇缺。这一点是我在几年前给自己买保险时深深感受的，由于历史原因及门坎低，人寿保险在十几年前刚刚在中国开始时，从业人员中的相当大一部份人都是素质和能力非常一般的人，而当年进入的少数大学生和优秀人士，现在已全部成为年收入几十万以至上百万的经理级精英人物。
时势造英雄，英雄助时势！在中国保险业未来的黄金发展岁月中，也必然呼唤着一大批有志向、有理念、有文化、有能力、善经营的优秀人才加入其中！而且是大有用武之地！
有这样几类人如果投身保险，必将在这个行业实现人生价值的最大化：
1、有企业管理经验，有营销策划能力，有良好经理人素质、胸怀大志且善于学习、善于创新的人
这是目前这个行业最需要的团队领袖人才。我在考察保险行业时见了几位这样的由传统行业的经理人成功转型为保险公司营销总监的人。他们都无一例外的感慨是他们当初的正确选择才有了自己今天的成就，保险真的是带给他们超常的事业成就和富足的财务自由。
2、有梦想的人，
每个人都梦想自己生活富裕，每个人都梦想自己事业成功，每个人都梦想自己家庭美满，每个人都梦想自己财务自由
不要说梦想仅仅是大学时代的青春畅想曲！更不要说梦想已经被现实消磨得干干净净！
人类因梦想而伟大！人生因梦想而精彩！
3、正在择业的有一定阅历的年轻人或大学毕业新生
尤其是高学历、高素质、有凝聚力、有爱心和负责精神、有过营销工作经验或在过往单位有管理、经商、金融、法律、会计、教师、军人、医生、自由职业者等职业生涯阅历且学习能力强、交际能力突出的朋友们及优秀大学新生。
三、长期稳健：
保险行业是相对长期稳健的行业：
和传统行业相比，保险业依托全世界通行的行业规范，用团队制度和薪金奖励体系构筑了其组织内部和谐互助、公平晋升的代理人制度体系，在这里，只要你努力奋斗、只要你真正为客户负责、只要你业绩优良，你就升职加薪，100%的公平合理。100%的长期稳健。
关于保险业负面问题的思考
值得一提的是，当下有太多的人排斥保险，凭的是感觉而不是理性。更缺乏透彻的分析。
保险发展初期的敲门推销，使得很多本来需要保险的人由于“上赶着不是买卖”的心理作崇，也排斥保险。甚至认为是卖保险的人没出息。现在保险行业中很多有成就的人当年进入保险行业时大都遇到了来自家庭和亲友的反对和不解。
在保险走进百姓的这十几年间，尽管由于有些素质不是很高的保险代理人在推动这个行业发展的时侯也为这个行业留下了一些负面的东西。但绝对不能因此而否定整个行业，我们国家改革开放后的所有的行业都是伴随着难以完全避免的缺陷和不足一路走来的。有哪个行业不是发展—修正—再发展—再规范这样一路走来，但中国老百姓却也都实实在在的正在走向文明和富裕。
大家会因为交通行业的诸多不尽人意而拒绝交通工具吗？
大家会因为电信行业的诸项不顺心而不再使用电话吗？
大家会因为个别医生不道德或医术差而在病倒时不再去医院吗？
即然我们可以包容以上这些不如意，为什么不能以良好的心态来看待保险呢？更何况这本身还是有很多的误解。这样想来，我们还会拒绝保险吗？
在对以上行业前景、产业政策、竞争环及负面影响等要素的分析基础上，还有对保险行业更重要的感悟与朋友们分享：
保险，是可以经营的一项“事业”！
未来的中国保险产业的发展，需要一大批“把保险当做事业来经营的人”。正所谓“时势造英雄”也！
可以“把保险当做事业来经营”的理由：
一，保险代理人体制的真谛是团队经营和客户经营：
1、团队经营：
通过团队的组织发展和运营管理，凝聚志同道合的共同创业伙伴，不仅可以实施团队联合作业，推动团队成员共同发展，而且尽可以展现团队领袖和团队集体的的营销风采，团队中每个人都可以通过对自己下属团队成员的辅导和管理取得事业成就感，并且通过管理津贴的计酬实现个人收益最大化。
2、客户经营：
在保险行业，如果你真正心怀大爱，真正为客户负责，又真正能为客户提供一流的高水平服务，你就会成为客户的好朋友，月积年累，你会有诸多的新朋友、老朋友、朋友的朋友，那时你不再是仅仅为朋友提供保险保障服务，也将尽享朋友之情谊、朋友之礼遇，当你拥有一个高质量的朋友圈子的时候，你将得到的就不仅仅是友情和礼遇，而且还有通达的社交和胜于物质财富的人际财富。
二、保险是一个可以创业和创富的体制平台：
很多人排斥保险，甚至在求职表上标明：“保险勿扰”，是由于对这个行业缺乏认真的了解和客观理性的评判和分析。
其实这是一个凭借勤奋和能力就可以白手起家的非常好的创业和创富平台。做保险代理人实际上等同于做一个商务代理的生意。我们代理的产品就是保险，这是个无形的产品。和传统行业相比，你不需要注册执照，不需要投入几万或几十万资金，也不需要自己租场地，你所要做的就是在保险公司提供的现成的诸多优势条件下，投入自己的时间、体能、精力和智慧，因而没有亏本的风险。而且，众多从业人员的经历无可辨驳的证明，只要你不放弃，就没有失败。区别只在于你取得成就的大小，而这取决于你的努力、勤奋、能力、智慧、真心为客户负责的精神及专业水准和广博的知识。
投身保险业，做保险代理人，不仅可以创业，而且可以创富。
我们不是挣客户的钱。我们的创富是保险公司佣金和科学严密的奖金设计；是极其规范化和伴有长期利益的保险代理人薪酬体制。
机会就在于此！
最近我常常这样想，如果在这之前，哪个保险业的入门者，能向我深透讲解这个行业或把我引入这个行业，我用同样的在传统行业那样的学习、创新、负责、奋斗来经营保险，我现在应当是梦想的实现者和拥有者。我将一万分的感激他，很可惜，我没有碰到这样的人。也没有碰到这样的机会，我如果碰到这样的人或碰到这样的机会，我一定听得懂，我一定不会错过。
认知保险行业、投身保险事业。创造事业成就、实现财务自由，圆您曾经的梦想。不远的将来，有更大的事业成就在等待着我们！