北京朗誉飞虹科技有限公司

职位：销售工程师
发布时间：2008-04-03
工作地点：北京
信息来源：前程无忧
职位类型：全职
职位描述
职位描述：
1、根据公司的要求，设定可行的计划和目标，可自主开拓挖掘目标客户，对客户群进行拜访和交流。完成部门分配的销售指标。
2、负责售前技术支持工作，组织项目投标工作，进行系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等；
3、年、季、月度销售和回款计划的拟定并实施；协助项目经理、销售经理，组织、计划、协调、推动项目的进展。 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
4、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
任职资格：
1、计算机、通信，电子商务等专业，对网络知识具有一定程度的了解，专科以上学历，2年以上IT领域技术支持工作经验；或优秀相关专业本科及其以上应届毕业生 ，男女不限。
2、熟悉计算机网络、通信网络技术以及软件系统的技术，能有效进行的方案设计、标书应答、用户交流；具有销售方案编写、ppt交流的能力
3、熟悉并了解各种IT产品，为客户提供性能改善方案，配合客户完成产品采购选型。
4、良好的语言表达、电话及口头沟通能力强，人际关系良好。
5、工作条理性强，具有较强的责任心和团队合作精神
6、有通信产品销售方面经验者优先 公司简要介绍：
一.公司概况
北京朗誉飞虹科技有限公司是北京中关村科技园区的高新技术企业，是一家葆有市场竞争力和勃勃生机的电信网络系统集成商和服务商，公司凝聚着一批资深敬业的通信网络专门人才，一直致力于向电信运营商和行业客户提供通信网络产品/服务与解决方案。长期以来公司与各电信运营商结有深厚的友谊和信赖关系，对世界通信产业的发展趋势、标准及前沿技术有深刻的了解和掌握，并能够满足客户需求提供各类具有国际先进水平的技术产品和解决方案，如：数据、宽带、语音、视频、仪表、光纤传输、铜线传输、接口转换及复用设备等，公司获得了多个通信设备制造商的认可和授权，包括ALCATEL、AVAYA、RAD、ADC、SIEMENS、瑞斯康达、CISCO、港湾、华为等，代理其各类通讯产品，项目涉涵盖运营商、大企业、政府、军队、金融、教育、能源、酒店等多个领域。
公司网站：ww***com[点击查看]

二、公司业务
1. 在专线接入方面，公司与北京网通有着广泛深入的合作，并且作为北京市通信公司授权专线产品销售一级代理商，代理的产品主要有北京地区与全国长途的DDN专线、ATM、PCM、帧中继、ISDN、ADSL、INTERNET接入等电信业务，能够办理从专线申请到工程实施的全过程。我们凭借着训练有素的技术队伍和多年的接入系统建设与管理经验，为用户以最快的速度和最节省的费用开通各种速率的专线。我们能够向各大行业网用户提供接入网络规划设计、集成实施、运营支持与时时维护等服务。目前专线工程用户已遍布政府机关、金融证券、网络公司、军队、教育、卫生、跨国公司、科研机构等各行业。
2. 在宽带通信方面，朗誉飞虹公司作为港湾网络DSL产品最紧密合作伙伴，凭借着稳定可靠的港湾产品、训练有素的技术队伍和多年的接入系统建设与管理经验，我们已经给一些国家部委机关、大中小型企业都提供过DSL的接入系统。作为当前宽带接入模式中，根据统计，国内全部已建的小区中，占最多份额的就是DSL接入模式。公司能提供全面的宽带接入方案以及增值服务的计费系统，确保如酒店、小区科学合理的收费，为每个人提供便捷的通信方式。
3. 在系统集成方面，部门可以根据用户不同网络建设需求，经过交流与沟通，为用户量身定制科学可行的数据网络通信解决方案。在园区网中，将从网络通信快速交换能力、可靠性、接入用户的安全控制、网络病毒的屏蔽及系统管理性设计。对广域网的互联，结合用户实际应用情况选择不同通信线路和互联路由器，并对路由器、防火墙层层制订安全访问策略，预防恶意人员侵入网络，窃取和破坏企业重要数据。同时，部门也可以在现有通信平台，提供基于IP协议的语音通信和视频会议，为用户通讯应用提供了更加便捷方式，也节省企业大量成本。
4. 在通信工程方面，是一家专门从事弱电通信系统的专业公司，有专业的施工队伍，可以完成专业型很强的光缆/通信电缆施工，以及对智能大厦、小区布线等。通信工程部成立以来，已经涉及的行业有电信、金融、证券、工厂、学校、网吧、物流、小区等。同时公司与多个国内大型IT企业集团建立了稳定的业务与合作关系，通过这种合作模式，可以承接合作伙伴交给我们更多的通信建设工程，最终都以优异的成绩展示给我们的客户。
5. 在产品代理方面，公司与多家国内外知名厂商有着长期的合作关系，通过建立科学的渠道，为公司的其它业务提供更好的通信解决方案平台，也提高公司在项目上的竞争力。诚信是公司与所有合作伙伴保持良好关系的纽带，所以一直以来都得到合作伙伴认可，在渠道中树立自己的信誉和品牌。公司主要代理产品：数据通信产品有路由器、交换机、无线、宽带接入设备等；语音产品有语音程控交换机、语音网关和网守系统等；视频通信产品有多媒体控制单元、视频终端、软件视频会议系统等；传输通信产品有SDH、PDH、基带调制解调器、协议转换器等。
6. 我公司获得阿尔卡特OmniPCX Enterprise 4400小交换机的代理权。

三、服务内容
规划咨询：作为您的规划咨询顾问，我们认真倾听您的期望，以稳健的服务系列为您提供恰到好处的支持，为您单位提供创新的定制规划与设计支持，向您提供优化的通信网络。
集成实施：作为您的专业技术服务团队，我们时刻准备着协助您高效的完成项目可研、方案论证、招投标、工程计划、安装、调试、开通、验收、培训等各项工作。公司凭借丰富的系统集成经验，并使新建系统中包含的各类设备性能匹配最佳。公司凭借与运营商的良好合作背景，可以得到通信运营商的最佳资源支持和配合。可为客户提供一揽子解决方案，减少客户商务上的烦琐。
应用增值：在提供完整的网络解决方案的同时，我们更关注您单位网络的应用价值。在系统安装调试开通并正式运行后，我们会根据您的实际需求开发新的系统增值功能，使系统能够保值、并不断增值，为客户带来最大的使用便利和生产和运作效率。
系统代维：我们的业务就是确保您的业务的连续性，我们的优势就是您的优势，我们可以为您提供通信网络系统的代维服务。

四、服务保障
公司不仅对已安装开通的系统和产品提供一年的免费维修和保养。而且重视对甲方操作人员进行现场培训，培训内容包括：常规使用培训、维护培训及应急方案培训。
公司每3个月回访一次客户，了解设备运行情况，征求客户意见，发现问题及时解决，提高服务质量。
公司设立24小时服务热线。对于用户的故障申告，需要派出维修工程师的，市内4小时内到达。紧急故障24小时内处理完毕，非紧急故障48小时内处理完毕。

五、典型案例

n 新华通讯社专网建设
新华通讯社是国家重要新闻媒体单位，属于国务院直属单位。新华社信息宽带网建设是在原有网络基础上，扩大规模，把新华通讯总社和位于北京其它办公机构全部实现互联。宽带信息网建设完善了新华通讯社网络系统和IT基础平台，既实现了内部信息资源共享，又为专网通讯业务提供了便利，节省成本。

n 航天科技集团宽带接入网建设
航天科技集团宽带接入网主要采用快速以太网交换机是对集团生活家属区进行宽带接入，通过认证和计费系统对每个接入用户进行精确控制，保证用户的合法利益。航天科技集团在宽带接入网的平台上为家属区用户提供多种媒体应用，并打造成可运营、可管理的宽带网。

n 国家气象局信息网建设
国家气象局园区网建设一共包括两个组成部分，办公网和生活网。园区办公网是以千兆光缆为通信主干，百兆线缆接入桌面。科学规划，扁平化结构，为信息化办公构建先进通信平台；生活网是通过机框式DSLAM设备对国家气象局家属区用户进行接入的，利用原有的电话线路构建了可运营、可管理的宽带接入网。

n 昊华能源集团宽带接入网建设
昊华能源集团共有近万名员工，是门头沟最大煤矿生产企业。昊华能源集团重新购置了几千门程控交换机和对原有旧线路的改造，为宽带接入网提供最佳的通信线路资源。宽带接入网也是采用大容量机框式DSLAM局端设备，以ADSL接入方式为主，为集团家属区和部分办公用户提供了高速接入。通过对局端设备配置，允许办公应用可以互相访问。

n 北京市公路局专网互联项目
北京市公路局下辖三十多个办公机构，为保证资源共享和数据库中的数值得到实施有效的更新，公路局以改变通信介质，改变路由器处理能力的形式把所有办公机构进行互联，为信息化办公业务和通讯应用提供更好的平台。提高了办公效率，得到用户较好的评价。

n 北京VISA网建设
VISA网就是把主要的银行都进行互联，实现银行之间业务上的互通，从国内到国外都可以使用的VISA卡进行消费。北京VISA网把中行、建行、商行、工行、光大银行等十几家银行全部互联起来，并通过一个网通国际出口与国外银行互联。该网络主要从可靠性，数据处理能力，安全性设计，保证业务在该网络平台上正常运行。

n 首钢电信公司信息网改造
首钢电信公司负责对首钢集团及集团下属企业提供语音通讯和数据接入，集团所有通信系统的计费平台、系统管理都在电信公司。随着通信业务的发展，网络核心层设备改造为整个网络通信提供更强、更稳定、可靠的核心架构，支撑整个集团通信系统得以正常运行。同时为远距离的下属企业，利用已有的铜缆DSLAM方式提供超常距离的接入。 公司网站： ww***com[点击查看]
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